客户概览

恒辉 HANVO，总部位于江苏南通如东的国内上市劳保防护企业，是中国领先的工业安全防护手套研发与规模化制造厂商，深耕行业数十年，核心业务为全球海外大型企业、国际知名品牌、头部渠道商提供全链路 OEM/ODM、白标 / 私标定制代工服务，而非打造终端消费品牌。
品牌以产品力为核心根基，拥有全流程智能化生产线、行业领先的自动化织机矩阵与超大规模年产能，产品深度适配汽车制造、电子工业、建筑施工、金属 & 玻璃加工、化工防护五大高风险工业场景，全系产品通过 CE、EN 等全套国际权威合规认证。凭借成熟的配方研发能力、柔性定制实力、严苛的全链路品控体系与稳定的规模化交付能力，恒辉 HANVO 已成为全球数十家海外头部企业的长期稳定代工合作伙伴，始终秉持「以极致产品力，做全球客户最可靠的幕后代工伙伴」的发展理念，不追求终端品牌知名度曝光，专注于打磨产品与代工服务能力。
基于品牌全球化代工业务的拓展需求，恒辉 HANVO 携手橙信出海，打造以产品力为核心、聚焦代工业务转化的专属官网与精准获客体系，突破行业同质化内卷，实现高价值代工商机的可持续增长。

项目核心挑战

橙信出海与恒辉 HANVO 核心团队深度对齐，完全贴合品牌代工为主的发展定位，摒弃泛品牌曝光思路，锚定四大核心目标：
以产品力为核心，打造聚焦 OEM/ODM 代工业务的专业官网，系统化呈现产品技术、定制能力、品控产能、合规认证等核心代工优势，成为全球大客户对接代工合作的核心线上阵地；
搭建精准获客体系，聚焦海外代工定制类高价值流量，实现有效代工询盘的稳定增长，重点提升海外大型企业、国际品牌方的高价值商机占比；
重构代工业务全链路转化体系，优化从流量触达、需求匹配、信任建立到咨询转化的全流程，提升高价值询盘的转化率与合作落地率；
建立标准化产品内容资产体系，适配不同行业、不同客户的定制需求，为后续新品研发、新场景拓展、新客户对接提供可复用的内容支撑。

橙信出海定制化解决方案

我们完全扎根工业防护手套代工行业的业务逻辑，摒弃传统品牌曝光的打法，以「产品力为核心，代工转化为目标」，为恒辉 HANVO 打造了专属的全链路解决方案。
一、以产品为核心，重构代工业务核心叙事，全维度呈现硬实力
橙信出海完全围绕海外代工客户的决策逻辑，所有内容以产品为核心展开，摒弃无效的品牌知名度宣传，锚定「全球专业、可靠的工业防护手套 OEM/ODM 定制代工服务商」的核心定位，让客户进入官网即可全面了解产品实力与代工能力。
搭建精细化产品体系，全维度呈现产品力：按防护场景、材质工艺、功能特性搭建完整的产品矩阵，每一款产品均清晰标注核心技术参数、防护等级、适用工况、合规认证、可定制维度，从纱线选型、针织工艺、涂层配方到耐磨 / 防割 / 防化性能，用精准数据呈现产品核心优势，让海外客户快速判断产品与自身需求的匹配度。
深度拆解全流程定制能力，匹配不同代工需求：针对 OEM/ODM 全流程定制、白标快速落地、私标专属定制三大核心代工模式，搭建专属内容板块，清晰呈现每一种模式的服务范围、定制流程、交付周期、起订标准与成功案例。重点突出从配方研发、材质选型、功能定制、外观设计到规模化量产的全链条柔性定制能力，既覆盖 3000 + 成熟设计的白标快速入市需求，也满足海外大客户从零到一的专属产品定制需求。
硬核呈现品控与产能保障，打消核心合作顾虑：用可视化数据与标准化流程，呈现品牌智能化产线、自动化织机规模、年度产能、全流程品控体系、实验室检测标准，以及环保生产、可持续供应链的落地能力，向海外客户证明稳定的规模化交付能力与产品一致性，解决代工客户最核心的交付顾虑。
全维度合规体系可视化，匹配全球供应链准入要求：针对不同国家和地区的行业标准，系统化呈现全系产品对应的 CE、EN 等国际权威认证，以及对应的检测报告、合规文件，开放资质文件一键下载入口，完全匹配海外大客户的供应链合规审核要求。
二、贴合代工客户决策路径，重构极简高效的用户体验架构
橙信出海深度拆解海外大型企业、国际品牌方、头部渠道商三类核心客群的决策路径，重构官网信息架构，摒弃冗余的品牌宣传内容，让不同需求的客户，3 次点击内即可触达核心产品信息与合作入口。
按代工模式搭建专属专区：设置 OEM/ODM 定制、白标服务、私标服务三大核心专区，每个专区清晰呈现服务流程、定制边界、交付周期、配套服务，客户可一站式了解对应代工模式的全部信息，无需在零散页面中查找内容。
按应用场景搭建行业产品矩阵：针对汽车、电子、建筑、化工、金属 & 玻璃加工五大核心行业，搭建专属场景板块，每个板块匹配对应的成熟产品方案、行业合规标准、可定制维度、同行业代工案例，精准匹配不同行业大客户的场景化防护需求。
核心转化入口全页面前置：把海外客户最核心的需求动作 —— 免费样品申请、定制方案咨询、验厂预约、资质下载，设置在首页、产品页、专区页等所有核心流量页面的醒目位置，适配海外大客户采购负责人的高效决策习惯，降低转化门槛。
全球化本地化深度适配：针对品牌核心目标市场的行业标准、语言习惯、采购流程，完成官网底层架构适配，实现移动端、桌面端全终端流畅访问，确保全球不同地区的客户，都能快速获取所需的产品与代工信息。
三、搭建精准获客与转化体系，聚焦高价值代工商机
摒弃泛品牌曝光的推广思路，完全聚焦代工类精准流量，橙信出海为品牌搭建了从精准获客到商机转化的全链路体系，只触达有明确代工采购需求的客户，实现投入产出比最大化。
精准 SEO 关键词矩阵搭建：围绕核心代工需求，布局四大类关键词体系 ——OEM/ODM 定制类、行业场景产品类、白标私标服务类、合规认证类，重点锁定海外大客户高频搜索的精准长尾词，过滤无效泛流量，确保进入官网的用户，均为有明确代工采购需求的高价值客群。
分层转化路径全链路覆盖：针对客户不同决策阶段，布局差异化的转化入口。针对初步了解的客户，开放免费样品申请、产品手册与资质文件下载入口，完成初步线索留存；针对有明确定制需求的客户，搭建专属定制咨询表单，精准收集客户的核心需求（材质、防护等级、产能、交付周期等），提升线索质量；针对深度合作意向的客户，开放验厂预约、专属 1 对 1 方案对接入口，高效承接高价值商机。
线索全周期培育体系搭建：针对不同需求的客户，匹配对应的高价值内容资产，包括产品技术手册、行业解决方案、定制代工案例、合规认证文件等，持续培育线索，缩短从询盘到验厂、再到合作落地的转化周期，提升订单转化率。
四、产品内容资产化，搭建长效增长体系
橙信出海为恒辉 HANVO 搭建了标准化的产品内容资产库，每一款产品、每一套定制方案、每一项认证资质，都形成了可复用的标准化内容。这套内容体系不仅可用于官网呈现，还可直接复用在海外客户对接、展会推广、供应链审核等全业务场景中。同时，为品牌搭建了长效的内容更新机制，随着新品研发、新场景拓展、新认证落地，可快速同步更新产品内容，确保官网始终能匹配品牌代工业务的拓展需求。

项目落地成果

产品与代工实力传递效率大幅提升：官网正式上线后，彻底解决了原有页面产品信息模糊、定制能力呈现不足的问题，核心页面用户平均停留时长提升超 70%，产品手册、资质文件下载量提升超 200%，海外客户可快速、全面地了解品牌的产品力与代工能力，大幅降低了前期沟通成本，有效建立合作信任。
高价值代工询盘实现跨越式增长：官网上线后，月均有效代工询盘量实现翻倍增长，其中海外大型企业、国际品牌方的高价值定制询盘占比超 75%，彻底摆脱了之前泛流量多、有效商机少的困境，为品牌带来了多个长期稳定的千万级大客户代工合作。
转化效率与合作落地率显著提升：定制咨询表单的转化率较原有官网提升超 160%，免费样品申请的有效率大幅提升，从询盘到验厂、再到正式合作的转化周期缩短 40% 以上，官网真正成为了品牌代工业务的核心获客阵地。
长效增长能力全面建成：搭建的精准获客体系、标准化产品内容体系，为品牌后续的新品研发、新场景拓展、新市场布局提供了可复制的增长模型，持续为品牌的全球化代工业务带来稳定的高质量商机。

案例核心亮点

完全贴合代工企业的发展定位：摒弃了传统品牌出海的泛曝光思路，全程不追求终端品牌知名度，完全围绕代工业务的核心需求，以产品力为核心，只聚焦精准触达海外代工需求客户，完美匹配品牌「做幕后可靠代工伙伴」的发展观。
直击代工客户的核心决策痛点：所有内容与架构，都围绕海外头部企业选择代工厂的核心关注点 —— 产品力、定制能力、品控产能、合规保障、交付能力展开，真正解决了代工客户的核心决策顾虑，助力品牌快速进入海外大客户的供应链体系。
精准获客而非泛流量曝光：完全聚焦代工类精准流量，摒弃无效的品牌宣传与泛曝光，把资源全部集中在高价值商机的获取上，实现了营销投入产出比的最大化。
产品内容资产化，支撑长期业务增长：把产品研发、定制能力转化为标准化的内容资产，不仅实现了官网的高效获客，更能全场景复用在品牌全业务流程中，为品牌长期的全球化代工业务拓展提供了持续支撑。