客户介绍

OEMMEBI 1978 年诞生于意大利北部工业重镇 Moglia，是意大利本土第二大专业健身器材品牌，深耕商用健身器械研发与制造近 50 年，202X 年由南通铁人运动用品有限公司完成收购。品牌拥有 CE 欧盟认证、EN957 固定式健身器材欧盟安全认证、GS 德国安全认证等多项权威资质，从最初的手工力量训练设备制造商，逐步发展为集力量训练、有氧训练、康复训练、自由重量区配置于一体的全场景健身解决方案服务商，核心业务覆盖欧洲、中东、南美、东南亚及中国五大市场，核心服务客群为全球健身器材经销商、商用健身房品牌主理人。
基于品牌并购后的全球化战略升级需求，橙信出海为 OEMMEBI 提供全链路的品牌官网定制开发、全球化 B2B 营销体系搭建与品牌数字化增长服务，助力品牌完成线上阵地升级与海外市场拓展。

项目核心挑战

作为拥有近50年历史的意大利本土老品牌厂商，OEMMEBI在被收购后，急需通过线上品牌阵地完成全球化战略升级，同时直面泰诺健、力健等全球头部品牌的市场挤压。橙信出海在项目启动前，通过深度调研与品牌访谈，梳理出品牌四大核心痛点：
品牌定位升级：原有品牌形象停留在“传统制造厂商”，未能将意大利设计、近50年年精工沉淀、全场景方案的核心价值系统化转发，难以在电子商务建立差异化品牌认知，与头部竞品的品牌权威度显着落差。
全球化获客转运：原有一线阵地无法解决多区域市场的拓展需求，没有针对经销商、主持人中央决策群体搭建唯一的转化路径，缺乏稳定、可量化的B2B询查内容获取体系，无法支撑渠道招募的核心战略目标。
用户解决效率不足：原有架构未贴合B2B 客户的决策逻辑，产品体系、场景方案、合作政策等核心信息分散，目标用户无法快速获取关键决策信息，品牌价值传递效率低线索，转化能力薄弱。
并购后的品牌满足需求：需兼顾品牌意大利本土制造的基因与南通铁人的全球化布局战略，打造既能守住欧洲本土市场根基，又能赋能新兴市场渠道拓展的线上品牌主阵地。

项目核心战略目标

橙信出海与 OEMMEBI 品牌方、南通铁人总部深度对齐，基于品牌业务现状与全球化战略，锚定三大核心目标，为项目落地明确清晰的增长路径：
核心目标一：搭建全球化渠道招募专属阵地，成为品牌海外经销商拓展、优质合作伙伴对接的核心线上入口；
核心目标二：搭建标准化 B2B 询盘转化链路，实现月均 30 条有效询盘、18% 订单转化率的可量化业务指标；
核心目标三：完成品牌高端化形象重塑，传递意式精工与专业健身的核心基因，提升品牌在全球商用健身市场的权威度与差异化竞争力。

橙信出海定制化解决方案

我们围绕品牌核心目标与客群需求，打造 “品牌叙事重塑 – 用户体验升级 – 转化体系搭建 – 内容资产沉淀” 四位一体的全链路解决方案，为 OEMMEBI 搭建适配全球化战略的品牌官网与增长体系。
一、锚定差异化定位，重塑品牌核心叙事
橙信出海深挖品牌近 50 年的发展底蕴，打造区别于头部竞品的差异化品牌心智，跳出 “价格内卷”，锚定 “1978 年意大利原生制造・高性价比商用级健身器械标杆” 的核心定位，区别于泰诺健的极致奢华定位、力健的专业硬核属性，强化 “意式精工设计 + 人体工学研发 + 全场景适配 + 高稳定耐用性” 的核心优势。
以品牌 “让更多人享受高品质健身体验” 的创始理念为核心，橙信出海为品牌打造沉浸式品牌叙事体系：通过可视化时间轴完整呈现品牌六大发展里程碑 ——1978 年品牌创立、80 年代意大利本土市场深耕、90 年代人体工学设计创新、00 年代欧洲国际化布局、10 年代全场景解决方案成型、20 年代智能化与可持续化升级，完整传递品牌从手工制造到数字化、环保化发展的进化历程，打破传统制造厂商的刻板印象。
同时搭建全维度权威背书体系，系统化呈现品牌核心认证资质、职业体育俱乐部合作案例、欧洲大型健身连锁定制化项目经验，全方位夯实品牌专业可信度，强化品牌在商用健身领域的权威形象。

二、以核心客群为核心，打造全链路用户体验架构
橙信出海完全围绕经销商、健身房老板两大核心决策群体的决策路径，搭建极简高效的官网信息架构，实现 “品牌价值认知 – 产品体系了解 – 解决方案匹配 – 合作模式查看 – 询盘转化对接” 的全链路闭环，保障目标用户 3 次点击内即可触达核心合作信息与询盘入口。
针对品牌四大核心产品线，打造标准化的产品呈现体系，每款产品均配套 “核心技术优势 – 详细参数 – 适配场景 – 3D/CAD 图纸 – 配套方案” 的完整内容，同时打造商用健身房、酒店健身区、职业体育俱乐部、康复中心等多场景专属解决方案板块，一站式匹配不同客群的定制化需求。
兼顾全球化布局需求，橙信出海为官网搭建多语言适配的底层架构，适配欧洲、中东、南美、东南亚、中国五大优先级市场的访问习惯，同时完成移动端、桌面端全设备适配优化；针对经销商客群，打造专属合作板块，清晰呈现渠道政策、加盟流程、品牌赋能支持等核心信息，精准匹配渠道招募的核心需求。
三、搭建全链路转化体系，打造可量化的增长引擎
围绕核心业务指标，橙信出海为品牌打造全页面埋点的分层转化路径，在品牌首页、产品详情页、解决方案页、品牌故事页等核心流量页面，布局差异化的询盘入口，针对经销商、健身房老板两类核心客群，定制专属表单体系，简化必填字段，降低转化门槛，最大化提升表单转化率。
搭建 “初步咨询 – 合格线索 – 商机转化 – 订单成交” 的全链路线索管理与培育体系，针对不同决策阶段的用户，匹配对应的高价值内容资产，包括产品手册、认证资料、解决方案白皮书、渠道政策文档等，提升线索培育效率，全力保障 18% 订单转化率目标的达成。
同时为品牌搭建全维度 SEO 关键词矩阵，围绕核心目标市场，布局品牌词、产品词、场景词、行业词、渠道合作词五大类关键词体系，重点优化商用健身器材批发、健身房器械定制、健身器械经销商合作等核心转化词，为官网带来持续精准的目标流量，为月均 30 条有效询盘的目标提供流量支撑。
四、系统化内容资产搭建，夯实品牌长期增长根基
基于品牌现有 Logo、品牌手册、产品图、视频、3D/CAD 图纸、证书报告等素材，橙信出海为品牌打造标准化的内容资产呈现体系：在产品页开放 3D/CAD 图纸下载入口，为健身房设计方、工程采购方提供专业支持；在品牌专区打造沉浸式资质与案例展示板块，让品牌专业实力可视化呈现。
同时为品牌搭建长效专业内容矩阵，规划商用健身房搭建指南、健身器械行业洞察、器械维护保养知识、渠道合作赋能体系等内容板块，持续输出高价值专业内容，既强化品牌在行业内的专业话语权，也为 SEO 优化与线索培育提供持续的内容支撑，搭建品牌可持续的增长体系。

项目落地成果

核心业务指标超额达成：橙信出海打造的官网正式上线后，快速实现月均 30 + 有效询盘的核心目标，其中经销商、健身房老板两大核心客群的线索占比超 85%，订单转化率稳定达到 18% 的预设目标，为品牌全球化渠道拓展提供了稳定、高质量的线上线索支撑。
品牌形象与权威度跨越式升级：完成了从 “传统健身器械制造商” 到 “意式精工全场景健身解决方案服务商” 的品牌形象升级，官网成为全球商用健身行业了解 OEMMEBI 品牌的核心阵地，欧洲、中东等核心目标市场的品牌搜索量实现大幅增长，品牌差异化心智成功落地。
全球化渠道布局全面提速：通过官网专属的渠道招募体系，成功触达欧洲、中东、南美等核心市场的优质经销商资源，快速完成多个新兴市场的合作伙伴对接，实现了品牌被收购后，意大利本土基因与全球化战略的高效协同。
用户体验与转化效率翻倍提升：官网核心页面平均用户停留时长提升超 60%，表单转化率较品牌原有线上阵地提升超 200%，目标用户的决策路径大幅缩短，品牌核心价值的传递效率实现质的飞跃。

项目核心亮点

双基因完美融合：橙信出海精准平衡 OEMMEBI 近 50 年的意大利本土制造、设计原生基因，与南通铁人全球化布局的战略需求，打造了既能守住欧洲本土市场根基，又能赋能全球新兴市场拓展的线上品牌阵地。
极致聚焦 B2B 业务本质：完全围绕 B2B 客户的决策链路设计官网全架构，摒弃 To C 端的冗余信息，精准匹配经销商、健身房老板的核心决策需求，实现 “品牌认知 – 价值认同 – 合作咨询” 的极简闭环。
差异化竞争破局：面对全球头部品牌的市场挤压，橙信出海为品牌精准锚定细分赛道的差异化定位，避开同质化价格内卷，以 “意式精工 + 高性价比全场景解决方案” 为核心，在高端商用健身市场开辟了专属的品牌赛道。
长效增长体系搭建：不止于官网的视觉与功能升级，橙信出海更为品牌搭建了 “内容 – 流量 – 线索 – 转化 – 复购” 的全链路长效增长引擎，为品牌长期的全球化市场拓展提供了可持续的线上增长能力。